COACHING E MENTORING NEGOTIATION

Sobre o Curso

Programa composto por intensos instrumentos de mentoring, coaching e PNL – Programação Neurolinguística. O propósito é contribuir para o processo transformacional rumo ao estado desejado (Negociador Ressonante), capaz de fechar acordos sustentáveis

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PÚBLICO ALVO

Profissionais de qualquer área que necessitam melhorar sua performance em negociações intrapessoal e interpessoal.


Desenvolver habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente negocial.

Aprender como controlar a emoção na mesa de negociação.

Empoderar-se para encarar negociações difíceis.

Autoconhecimento. Uso da metodologia DISC – Dominância, Influência, eStabilidade e Conformidade que contribuem para a identifição dos talentos e a devolutiva individual com um coach para interpretação do inventário comportamental e construção do processo de melhoria.

Aumentar o nível de criatividade para encontrar mais rapidamente novas soluções.

Aumentar os fechamentos de acordos sustentáveis.

Maior dedicação individual. Turma com no máximo 10 alunos (No caso de programas em grupo).

Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de experiência.

Profissionais com vasta formação acadêmica em administração, marketing, vendas e negociação.

Acompanhamento pós curso, durante 2 meses.

Coaching e Mentoring.

Ferramenta de avaliação comportamental DISC.

PNL – Programação Neurolinguística.

Dinâmicas de grupo (para programas abertos).

Disco de competências do negociador.

Análise da performance técnica do negociador..

Matriz GRID de desempenho racional e emocional.

Análise da performance comportamental do negociador

Estilo comportamental do negociador.

Plotagem dos eixos comportamentais e técnicos e devolutiva.

Self Negotiation e Empoderamento.

Alvo, concentração, eliciação de estado presente e contágio.

Expansão holística da mente do negociador e a mesa 4D da negociação

Plano de ação transformacional do negociador – Sistema ISOR®.

Pistas Oculares importantes para auxiliar o negociador a identificar a estrutura mental de seu oponente.

Abordagem do canal comunicacional e desenvolvimento de habilidades sensoriais.

Rapport, Relacionamento e atitudes do negociador.

Implementação e acompanhamento.



Sidney Afonso

é Consultor, Instrutor, Palestrante, Escritor e Coach. MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-graduado em Gestão Estratégia de Vendas Negociação-UNESA; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação – FGV; Graduado em Administração de Empresas; Treinador Gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®; Treinador Comportamental formado pelo IFT-Instituto de Formação de Treinadores; Co-autor do livro “Como Vender Mai$” da Editora Leader


Deise Machado

Diretora Executiva e sócia do Grid, Intrutora, Desenvolvedora de Conteúdo, Autora de vários artigos, Programadora Neurolinguística e Coach. Pós-graduada no curso de Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI–Universidad Iberoamericana; MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Especialista em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação-UCAM; Graduada em Marketing; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®; Master Practitioner em PNL com certificação internacional pela Society of NLP™ e Richard Bandler™; Treinadora Comportamental formada pelo IFT; Colunista da Catho Carreira. Já teve um de seus artigos publicados na revista Rodobens Consórcio edição 106;2015 e no portal da Universeg (Universidade do Bradesco).

CARGA HORÁRIA

24 horas distribuídas no modelo intensivo
(3 dias - modelo in group)
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INVESTIMENTO

Sob consulta.
Modelos: VIP ou In group

Inclui: Material didático, Material impresso, Certificado de conclusão do curso, DVD com os exercícios individuais realizados, Conteúdo expositivo





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